本文由子琛企业管理咨询分享：
一、引言
在外贸SOHO的创业道路上，选品的好坏直接关系到业务的发展与个人的收入稳定性。本文将针对一位具有同轴电缆行业背景但转型SOHO后遇到选品困惑的外贸从业者，结合其个人经历与市场需求，重新探讨外贸选品的策略，并提出个人职业规划的建议。
二、学员情况概述
背景：学员曾在同轴电缆工贸一体的公司从事外贸工作年多，拥有业务和团队管理经验。
转型SOHO：离职后选择SOHO创业，专注于酒店用品，特别是自助餐类点心架、餐炉、布菲台等产品，通过阿里巴巴国际站开展业务。
困惑：虽然订单利润达到0%，但单子小，年收入低，仅6万元左右，不及打工收入。对目前的产品和市场失去信心，面临继续SOHO还是找工作的选择。
三、选品策略建议
快消品优先
市场需求大：快消品市场需求量大，销售周期短，适合SOHO快速出单。
行业选择：可考虑食品加工耗材、医疗耗材、办公耗材等快速消耗领域。
综合考虑多方面因素
产品市场：选择供需持续、市场容量大、具有发展潜力的新兴产业。
供应链：确保供应商资源丰富、配合度高、议价能力强，且地理位置适宜，便于质控。
公司条件：若依托公司，需考虑公司实力、制度合理性及个人发展规划的契合度。
个人兴趣：选择感兴趣的产品，以保持研究市场和产品的动力。
深入分析具体产品
舞台灯、园林灯：需考虑市场需求稳定性、技术门槛及供应链管理难度。
快消品包装袋：市场需求大，但需关注环保要求、材料成本及竞争格局。
铝合金门窗：属耐用品，市场容量虽大，但订单周期长，需较强供应链管理能力。
四、职业规划建议
短期策略
维持收入：若当前收入不足以支撑生活，可考虑暂时找工作维持收入，同时利用业余时间打理平台。
平台优化：在不影响工作的前提下，优化现有平台，提升产品曝光度和转化率。
长期规划
市场调研：深入研究潜在产品市场，寻找符合个人兴趣且市场潜力大的产品。
技能提升：加强供应链管理、市场营销等方面的学习，提升个人竞争力。
心态调整：保持积极心态，不因年龄或生活变化而设限，灵活调整职业规划。
五、结语
外贸SOHO之路充满挑战，但通过合理的选品策略和个人职业规划，可以逐步克服困难，实现业务增长和个人发展。重要的是保持对市场敏锐的洞察力和持续学习的态度，不断提升自身的专业能力和市场竞争力。
