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引言
在资源有限的前提下，创业企业的生存与发展面临着诸多挑战。本文基于陈春花教授的观点，探讨创业企业如何通过聚焦关键问题，实现可持续发展。
一、聚焦核心问题
1.确定目标顾客
创业企业的首要任务是找到真正的目标顾客。很多创业者容易将自己的需求误认为是市场需求，或者过于乐观地估计产品的市场接受度。因此，创业企业需要深入市场调研，了解目标顾客的真实需求和偏好，确保产品或服务能够精准对接市场需求。
2.明确产品顾客价值
创业企业需要聚焦产品的价值创造，尤其是顾客价值。这意味着企业不仅要关注产品的功能和性能，更要深入理解顾客愿意为此付费的价值所在。通过传递顾客真正在意的价值，创业企业可以建立稳定的顾客关系，为企业的长期发展奠定基础。
3.养成计划管理习惯
在资源有限的情况下，创业企业需要养成计划管理的习惯。通过实施计划管理，企业可以聚焦目标、珍惜资源、明确行动方案，并关注行动承诺的时间。这有助于企业形成有效组织与工作习惯，提高组织效率，确保资源的合理利用。
二、企业领导者的责任
1.关注产品和服务
在创业阶段，企业领导者的首要责任是确保产品和服务的质量。这是创业企业的立命之本，也是赢得顾客信任和市场份额的关键。
2.理解市场本质和顾客价值
企业领导者需要深刻理解市场的本质和顾客价值，确保创新活动能够回归到商业本质和顾客需求上来。真正的创新应该是能够创造新产品、进入新市场、推出新替代原材料、新商业模式或新企业组合的活动。
3.管理现金流
现金流是企业生存的核心。企业领导者需要确保现金流的稳定和充足，同时注重业务产生的现金流和盈利能力。在融资方面，企业领导者需要平衡业务发展与融资需求，避免过度依赖外部融资而忽视业务本身。
4.确保业务可持续
企业领导者需要不断寻找业务可持续的安排，确保业务发展符合顾客期望和价值。同时，还需要在组织安排上配合设计，包括吸纳优秀人才、设计激励制度和分配制度、凝聚创造力等，以支持业务的持续发展。
三、面对新机会时的策略
在创业过程中，企业领导者需要判断新机会是否会损耗主业务，避免短期机会主义行为。同时，要保持耐心和专注，持续投入于主业务的发展和创新中。此外，企业领导者还需要认识到机会永远都会出现，因此要有足够的定力和智慧去抓住真正有价值的机会。
结论
创业企业的生存与发展之道在于聚焦核心问题、明确企业领导者的责任以及合理面对新机会。通过实施这些策略，创业企业可以在资源有限的情况下实现可持续发展，为未来的成功奠定坚实基础。
